Nr. 17 Was ist das Erfolgsgeheimnis der Besten einer Branche? Bundesweite Renditestudie 2019 im Mittelstand (KMU)

Seit 2014 interessieren uns bei den Renditestudien zwei Fragen ganz besonders:

  1. Um das wie vielfache sind die Besten KMUs einer Branche besser als der Durchschnitt?
  2. Was machen die Besten KMUs anders als die anderen?
    Worin liegt der Erfolg dieser KMUs begründet?

Die Fakten zur aktuellen Studie 2019

  • 14 strukturierte transkribierte Expertengespräche mit Geschäftsführungen der Besten

Nr. 16 Wer macht die größten Gewinne? Bundesweite Renditestudie 2019 im Mittelstand

Umsatzrenditen, Renditestudie, EBIT-Marge, Betriebsergebnis, KMU, Mittelstand, Unternehmensgewinn, Unternehmenserfolg, Unternehmerberatung, Turnaround, Lutz PenzelJetzt sind wir soweit, die Grundlage ist geschaffen. Mit der brandneuen Rendite-Studie halten Sie die aktuellsten Zahlen für den deutschen Mittelstand in der Hand.  Für uns sind diese Ergebnisse ein Meilenstein. Hinter den Renditestudien steht seit fünf Jahren eine Gruppe um die Herren Prof. Dr. Ulrich Kuron, Prof. Dr. Armin Varmaz (beide Hochschule Bremen), den …

Nr. 20 Blinder Fleck – das Johari-Fenster mit Selbstbild und Fremdbild


Was wissen Sie eigentlich über sich selbst? Alles, wäre vielleicht ein erster Impuls als Antwort. Doch gerade unsere blinden Flecken, wenn Selbst- und Fremdbild nicht übereinstimmen, bestimmen unsere Beziehungen. An diesem Punkt entstehen Konflikte in der Kommunikation. Da Führung Beziehung ist, machen wir einen Einschub in unserer Trilogie zu Lob, Wertschätzung und Ermutigung. Mit Hilfe …

Nr. 15 Studie nicht möglich: welche Rolle spielt Persönlichkeit für den Erfolg im Mittelstand (KMU)?

Unternehmensführung, Unternehmenserfolg, Unternehmerpersönlichkeit, Persönlichkeitstest, Führungspersönlichkeit, Unternehmercoaching, Lutz PenzelSeit langer Zeit saßen Frank Steiner und Lisa Freyhaus mal wieder bei einer herrlich duftenden Tasse Kaffee zusammen. Lisa Freyhaus hatte an einer wirtschaftswissenschaftlichen Studie teilgenommen und sich über die Ergebnisse gewundert. Die Forschungsfrage der Studie lautete: In wie weit spielt die Persönlichkeit der Unternehmer und Unternehmerinnen für Erfolg im Mittelstand (KMU) eine Rolle? Heute …

Nr. 16 Dreiecksbeziehungen im Führungsalltag – das Dramadreieck


Im klassischen Dramadreieck ist es meist so: der Schurke tritt auf, der das unschuldige und hilflose Opfer attackiert, das wiederum von dem Retter beschützt wird. Was dies mit unserem Führungsalltag zu
tun hat? Eine ganze Menge: Das Drama-Dreieck aus der Transaktionsanalyse beschreibt sehr einfach und einleuchtend Grundmuster menschlicher Aktion und Reaktion und daraus resultierende unbewusste…

Nr. 14 Womit wir nicht gerechnet hätten – Renditen im deutschen Mittelstand (KMU)

Obwohl die Ergebnisse deutschlandweit einzigartig waren, und obwohl die Arbeit 2015 mit dem 1. Platz beim Studienpreis für Mittelstandsforschung prämiert wurde, hatte die Süddeutsche Zeitung abgewunken. Abgewunken, die unglaublichen Ergebnisse zu veröffentlichen. Warum?

Es bestand kein Interesse, da wir „nur“ nordwestdeutsche Mittelständler berücksichtigt hatten und nicht Gesamtdeutschland. Das wollten wir natürlich nicht so stehen lassen …

Nr. 5: Unternehmensführung, Unternehmensnachfolge – mehr Spielräume als geglaubt

 Jens Behnke war unzufrieden mit der Situation im Grundbaulabor (25 Mitarbeiter) und wahrscheinlich auch ein wenig mit sich selbst. Seit seinem Einstieg im Jahr 2000 sind mit jedem Jahr seine Vorstellungen von der Entwicklung des Grundbaulabors immer mehr untergegangen. Egal, ob durch das Tagesgeschäft oder die Auseinandersetzungen mit dem Vater oder, oder, oder. 2014 hat …

Nr.13 Unterschied zwischen Unternehmer und Geschäftsführer

Entdecker und Siedler – Was ist der Unterschied zwischen Unternehmeraufgaben und Geschäftsführeraufgaben?

Der Kaffeeduft wehte durch das Büro. Lisa Freyhaus und Frank Steiner saßen wieder zusammen. Dieses Mal bei Lisa im Unternehmen, ein eher unscheinbarer Bau. Lisa ergriff nach einem Schluck frisch aufgebrühtem Kaffee das Wort. „Das kann nicht alles gewesen sein.“ Und knüpfte damit …

Nr. 12: Gibt es einen Unterschied zwischen Unternehmeraufgaben und Geschäftsführeraufgaben? Oh ja – sogar einen sehr entscheidenden.

Frank Steiner saß entspannt mit einer Tasse frisch gebrühtem Kaffee an seinem Lieblingstisch. Für heute hatte er sich den Duft der Blue Mountain Bohne gegönnt, der nun das ganze Zimmer erfüllte. Noch ahnte er nicht, dass das folgende Gespräch den Blick seiner Gesprächspartnerin auf ihr Unternehmen verändern würde. Lisa Freyhaus ist eine gute Freundin von …

Nr. 10: Wer hat die höchsten Renditen im Mittelstand (KMU) und lohnt sich ein Branchenwechsel?

6.11.2015 – Herzlichen Glückwunsch an Frau Pollok. Sie hat mit Ihrer Renditestudie den 1. Platz beim Studienpreis für Mittelstandsforschung 2015 gewonnen. Wir sind begeistert, dass die intensive Arbeit insbesondere von Frau Pollok mit diesem Erfolg gekrönt wird. Dank der enormen Resonanz haben wir uns entschlossen, die Studie zu erweitern.

Die Medizinbranche, der Handel, der Maschinenbau,

Nr. 9 Prozessoptimierung: Wo ist vorne im Unternehmen und 10% sind immer drin.

„Die Kunden werden immer anspruchsvoller und für uns wird die Arbeit immer schwieriger.“ Eine Aussage, die wir regelmäßig bei unserer Arbeit im Mittelstand und aus Handwerksbetrieben wie Unternehmen hören. Wir greifen dazu heute den Fall eines Malerbetriebes exemplarisch auf. Vielleicht geht es Ihnen ähnlich und was kann das bedeuten? Die Erfahrung zeigt, dass folgende Ergebnisse …

Nr. 8: Die agile Spezialisierungsstrategie oder: Warum wir das Holz mit der Axt und nicht mit dem Hammer hacken.

Unternehmer und Geschäftsführer sind zäh. Wir erleben regelmäßig, dass jahrelange Stagnation gepaart mit bis zu 12h-Tagen ebenso jahrelang ausgehalten werden. Und das bei hoher Unzufriedenheit. Hinzu kommt oftmals ein geringes Gehalt oder magere Gewinne bis hin zu Verlusten.

Im Unwetter gefangen

Lassen Sie uns heute den Fall eines mittelständischen Unternehmens im Bereich IT-Elektrotechnik mit der

Nr. 1: Mit dem „Net Promotor Score“ bei der Kundenzufriedenheit Gas geben

Kundenzufriedenheit – das Thema ist in aller Munde. Wie aber nutzen Sie den Faktor Zufriedenheit im Tagesgeschäft? Und was kann dieser „NPS“ für Sie tun?

Sie wissen, unzufriedene Kunden äußern sich 10x häufiger als begeisterte. Darum ist es wichtig zu wissen, ob Ihre Zielgruppe wirklich zufrieden ist. Gibt es eine pragmatische Methode, die Zufriedenheit zu …